Text copied to clipboard!
Başlık
Text copied to clipboard!Satıştan Sorumlu Başkan Yardımcısı
Açıklama
Text copied to clipboard!
Satıştan Sorumlu Başkan Yardımcısı arıyoruz. Bu pozisyon, şirketin satış stratejilerini geliştirmek, uygulamak ve yönetmekten sorumludur. Satış ekiplerinin performansını artırmak, gelir hedeflerine ulaşmak ve müşteri memnuniyetini sağlamak için liderlik yapacaktır. Adayın, satış yönetimi konusunda derin bilgiye sahip olması, stratejik düşünme yeteneği ve güçlü liderlik becerileri bulunması beklenmektedir.
Satıştan Sorumlu Başkan Yardımcısı, şirketin üst yönetim kadrosunda yer alarak, CEO ve diğer başkan yardımcıları ile yakın iş birliği içinde çalışacaktır. Pazar analizleri yaparak yeni fırsatları belirlemek, satış tahminlerini oluşturmak ve satış bütçesini yönetmek bu pozisyonun temel görevleri arasındadır. Ayrıca, satış ekiplerinin eğitim ve gelişim süreçlerini yönetecek, performans değerlendirmeleri yapacak ve hedeflere ulaşmak için gerekli aksiyonları alacaktır.
Bu pozisyon, hem yerel hem de uluslararası pazarlarda faaliyet gösteren şirketler için kritik öneme sahiptir. Adayın, farklı sektörlerde deneyim sahibi olması, müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) sistemlerine hâkim olması ve dijital satış kanallarını etkin bir şekilde kullanabilmesi tercih sebebidir. Ayrıca, güçlü iletişim becerileri, analitik düşünme yeteneği ve sonuç odaklı çalışma tarzı bu rolde başarı için gereklidir.
Satıştan Sorumlu Başkan Yardımcısı, şirketin büyüme hedeflerine ulaşmasında kilit rol oynayacak ve satış organizasyonunun genel verimliliğini artıracaktır. Bu nedenle, adayın hem operasyonel hem de stratejik düzeyde katkı sağlayabilecek kapasitede olması beklenmektedir.
Sorumluluklar
Text copied to clipboard!- Şirketin satış stratejilerini geliştirmek ve uygulamak
- Satış ekiplerini yönetmek ve performanslarını artırmak
- Satış hedeflerini belirlemek ve gerçekleştirilmesini sağlamak
- Pazar analizleri yaparak yeni fırsatlar oluşturmak
- Satış bütçesini hazırlamak ve yönetmek
- Müşteri ilişkilerini geliştirmek ve sürdürmek
- Satış raporlarını hazırlamak ve üst yönetime sunmak
- Satış süreçlerini optimize etmek ve verimliliği artırmak
- Yeni satış kanalları geliştirmek
- Satış ekibinin eğitim ve gelişim süreçlerini yönetmek
Gereksinimler
Text copied to clipboard!- Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun olmak
- Satış yönetimi alanında en az 10 yıl deneyim
- Stratejik düşünme ve planlama becerisi
- Güçlü liderlik ve ekip yönetimi yetenekleri
- Mükemmel iletişim ve müzakere becerileri
- CRM sistemleri ve dijital satış araçlarına hakimiyet
- Analitik düşünme ve problem çözme yeteneği
- Sonuç odaklı ve proaktif çalışma tarzı
- İyi derecede İngilizce bilgisi
- Seyahat engeli bulunmamak
Potansiyel mülakat soruları
Text copied to clipboard!- Satış yönetimi alanında kaç yıllık deneyiminiz var?
- Daha önce yönettiğiniz en büyük satış ekibi kaç kişiden oluşuyordu?
- Hedeflerinize ulaşmak için nasıl bir strateji izlersiniz?
- CRM sistemleriyle çalışma deneyiminiz nedir?
- Uluslararası satış tecrübeniz var mı?
- Satış bütçesi hazırlama ve yönetme konusunda deneyiminiz nedir?
- Zor bir satış hedefini nasıl başardınız?
- Hangi sektörlerde satış deneyiminiz var?
- Ekip motivasyonunu nasıl sağlarsınız?
- Performans değerlendirmelerini nasıl yaparsınız?
